结缘

    生日礼物带来“玉器缘”

    1983年7月王静蓉从高中毕业后，进入兰州印刷厂当了工人。在印刷厂这一呆就是15年。1998年，王静蓉停薪留职，从单位出来专职学习电脑设计，并在一家公司找到了一份电脑设计工作。

    机会始于偶然。1999年的生日聚会给王静蓉带来了“缘分”。一位朋友给王静蓉送了一块玉坠。第一眼看见这块纯美无比的小玉坠，王静蓉就深深地喜欢上了。从此，她每到一个地方，只要看见有卖玉器的店面就要进去买一两件。时间一长，王静蓉喜欢上了玉器收藏。

    2004年夏天，王静蓉与朋友到天水出差，并搭伴一起走进天水古玩城。无意中，王静蓉和朋友不约而同地喜欢上了一位老板手里的玉佛头和玉花插。

    与朋友商量后，王静蓉花两万元买下了玉花插。不曾想，这个玉花插后来竟然让王静蓉走到了北京，见到了故宫博物院的专家。

    转折

    北京之旅萌生老板梦

    如果说王静蓉的生日聚会给她带来了“缘分”，倒不如说一次北京之旅成为了她真正走向玉器行业的转折点。

    2005年11月，由中央电视台经济频道主办，全国各省、直辖市收藏家协会参与的央视首届民间藏宝电视展活动全面启动。本报随即于当年11月4日和当时负责甘肃展区民间藏品征集的甘肃省收藏家协会、金城珠宝古玩城共同启动了“民间寻宝大行动”。看到报道的王静蓉带着自己的玉花插参加了专家现场鉴宝。

    经过鉴定，王静蓉的玉花插从百余件宝物中脱颖而出，成为活动组委会一致推荐的10件有价值的藏品中的头号初选宝物。并初步鉴定玉花插的价值在8万元左右。11月25日，王静蓉如愿以偿地带着自己的玉花插前往北京参加复选。

    尽管她的“宝贝”在北京的复选中落选，但她对玉器的商业价值有了新的认识。她对玉器收藏的热情更高了，几乎每天都在翻阅玉器鉴定及相关方面的知识。

    今年3月，王静蓉的一位做化妆品生意的朋友又一次提醒了她：“你这么喜欢玉器，为何不开一家玉器店呢”？朋友的话点醒了王静蓉，她开始积极筹划起来。

  开店

    凑来40万元开玉器店

    在华邦女子饰品广场重新开业之前，原来在华邦经营的商家全被安排到东湖小区过渡。王静蓉抓住了时机，于今年5月份和朋友联合租了一间20平方米左右的房子，两人各一半，从兰州市场进货开始经营玉器。两个月的过渡期让王静蓉学习和积累了不少经验。

    王静蓉决定筹资正式开一家玉器行。在家人的大力支持下，她东拼西凑筹措资金40余万元张罗开店。“既然做就做大”王静蓉毅然决定在张掖路华邦和东部市场华邦同时开店。

    要开玉器店谈何容易，货源成为让王静蓉最头疼的事。幸好，王静蓉喜欢玉器的同时也在这个行业结交了不少朋友。一位做玉器的朋友告诉她应该去缅甸进货才能拿回真正的好玉。6月中旬，王静蓉在这位朋友的介绍下，只身一人带了10万元赴缅甸进货。到了缅甸后，王静蓉立刻被各具特色的玉器饰品弄得眼花缭乱，脑子顿时一片空白。“以后还要自己进货，怎么可以没有主见呢？”经过思考，王静蓉很快理清了思路认识到，以兰州的消费水平和市场行情，小的玉器挂件和饰品可能最有市场。经过10天的精挑细选，王静蓉带着一些玉佩、手镯和小挂件回到了兰州，为自己22平方米的店铺做了独特设计，并于7月2日正式开业，开业第一天，进账418元。

    经营秘笈

    货源新颖定位准确

    虽然开业至今只有5个多月，但王静蓉已外出进货4次。在经营中她发现：不是只有缅甸的玉才是最好的，广州的玉器在工艺上甚至好于缅甸部分玉器挂饰。于是，王静蓉开始在广州大量进货了。现在，王静蓉又开始将购进的小玉珠子用线穿起来，做成一些汽车、手机挂件，这些小挂件受到了更多消费者的青睐。

    由于货源新颖、定位准确、经营中诚信当先，王静蓉的三和玉器行在零售市场快速崛起。现在，王静蓉已开始搞玉器批发了，生意越来越红火，每月营业额达5万元左右。